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 Créer une petite annonce gratuite
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Mettez-vous dans la peau d'un vendeur de voitures professionnel: Créez suffisamment de publicité et préparez des arguments de vente. |
Comment organiser la vente de votre auto? Voici 10 conseils qui vous permettront de vendre votre voiture rapidement, sans perdre trop d'argent et sans vous faire arnaquer.
01/02/2007
1. Fixer un prix de vente compétitif (et un prix de vente minimum)
Sur le site de auto-i-dat vous pouvez obtenir une évaluation gratuite de votre véhicule. Vous obtiendrez le prix de vente recommandé: "Prix de reprise Auto-i" et le prix minimum du modèle: "Tolérance de prix de particulier à particulier".
Une autre méthode consiste à aller sur les sites de petites annonces voitures payants car4you.ch et autoscout24.ch et de comparer votre véhicule aux occasions mises en vente.
Si vous voyez une voiture ressemblant à la vôtre (même modèle, même année, kilomètrage similaire, options similaires), choisissez un prix de vente légèrement inférieur de manière à avoir un avantage compétitif.
Soustrayez ensuite environ 500.- francs à ce prix de vente pour avoir votre prix minimum (au-dessous duquel vous refuserez d'aller).
Vous pouvez également choisir de vendre votre auto à prix fixe mais vous aurez plus de chances de la vendre si vous acceptez d'être flexible lors de la négociation.
2. Préparer la voiture pour la vente
L'apparence de la voiture est très importante lors d'une vente.
Voici les tâches à effectuer:
- Effectuez les petits travaux de maintenance nécessaires.
- Remettre à niveau tous les fluides.
- Lavez l'extérieur de la voiture: eau, polish, cire. Il faut que cela brille.
- Nettoyez l'intérieur: passez l'aspirateur, nettoyez les matières plastiques à l'aide de produits adaptés.
- Nettoyez les pneus et les jantes.
- Nettoyez toutes les surfaces en verre intérieures et extérieures: vitres, rétroviseurs...
- Remplacez les ampoules et les fusibles usés.
3. Regrouper les documents et les factures de la voiture
Regroupez tous les documents concernant la voiture:
- Les documents officiels de la voiture:
La carte grise, le carnet anti-pollution, les documents d'homologation en cas de modifications (tuning) etc...
- Les factures:
Les factures concernant les vidanges (carnet des services), les factures concernant des réparations etc...
Si vous savez que vous avez fait une réparation mais que vous avez perdu la facture ajoutez quand même une petite indication à la main de manière à donner un aperçu complet de l'état du véhicule.
- Tous les documents supplémentaires:
Garanties encore valables sur des réparations ou des équipements (Ex: Autoradio, Batterie...), rapports d'expertise du TCS etc...
...et rangez-les soigneusement dans un petit classeur ou une fourre en plastique.
De cette façon les acheteurs potentiels pourront se rendre compte rapidement du bon état de l'auto et de votre sérieux.
4. Créer suffisamment de publicité
Définir une stratégie de manière à pouvoir vendre votre véhicule le plus vite possible.
La meilleure stratégie consiste en une combinaison d'annonces: Internet et presse.
Pour les annonces Internet, nous vous conseillons bien sûr de commencer par créer une annonce gratuite sur HappyAds.ch.
Nous vous conseillons ensuite de créer des annonces sur d'autres sites de petites annonces gratuites comme www.kouik.ch.
A notre avis cela ne vaut pas vraiment la peine de créer une annonce chère sur des sites payants de 50'000 voitures, en effet vous aurez 49'999 chances pour que les visiteurs trouvent une autre voiture que la vôtre.
Pour la presse, privilégez les journaux locaux de petites annonces comme le GHI à Genève ou Lausanne-Cités à...Lausanne.
Si vous êtes vraiment pressé de vendre votre voiture, étendez votre campagne publicitaire aux grands quotidiens régionaux.
Si votre voiture ne se vend pas, ne pensez pas immédiatement à baisser le prix. Si le prix correspond aux prix du marché essayez plutôt d'étendre votre campagne de publicité.
Pensez également à parler de votre voiture autour de vous, qui sait avec un petit peu de chance votre voisin pourrait être intéressé.
5. Créer des petites annonces de qualité
Plus les annonces que vous créerez seront de bonne qualité, plus vous aurez de chances de vendre votre voiture.
Toutes les annonces que vous créerez auront à peu près le même format. Nous allons donc expliquer la meilleure façon de créer une annonce gratuite sur HappyAds.ch. Vous pourrez ensuite appliquer ces règles aux autres sites Internet et à la presse:
- Titre:
Le titre de votre annonce est important car il peut permettre à des acheteurs de trouver votre annonce sur Google. Créez donc toujours un titre avec la marque (Ex: VW), le modèle (Ex: Golf) et le type (Ex: VR6 2.8). Ensemble cela donne: "VW Golf VR6 2.8". Sur HappyAds.ch la marque et le modèle sont obligatoires mais assurez-vous d'ajouter le type correct. Si vous utilisez notre système de création à l'aide du numéro d'homologation notre système ajoute le type correct automatiquement.
- Photo(s):
Ajoutez au moins une photo de bonne qualité de votre véhicule prise de trois quart face. Sur HappyAds.ch vous pouvez ajouter 4 photos au maximum profitez donc de cette chance. Les photos peuvent avoir n'importe quelle taille mais elles doivent avoir un rapport de 4:3 c'est-à-dire le format des anciens postes de télévision. Si vous n'avez pas d'appareil photo numérique prenez les photos avec un appareil analogique et demandez à ce qu'elles soient transférées sur CD numérique lorsque vous les faites développer. Si vous avez des photos papier vous pouvez les scanner (si vous n'avez pas de scanner vous pouvez nous les envoyer).
- Données techniques:
Essayez d'ajouter un maximum de données techniques. Si vous n'y connaissez pas grand chose demandez à quelqu'un de vous aider.
- Etat de la voiture:
Lorsque vous entrez l'état de la voiture (très bon, bon, moyen, mauvais) soyez objectif.
- Description:
La description sert à vendre votre voiture, n'y répétez pas la marque et le modèle ou les options (si ces informations sont déjà présentes dans l'annonce). Expliquez pourquoi ce modèle est bon. Donnez ses avantages. Essayez de vous mettre à la place d'un acheteur, qu'est-ce qui pourrait le persuader d'acheter cette voiture?
Quelques exemples: "voiture très économique", "un seul propriétaire", "lecteur MP3 neuf sous garantie", "voiture garée en permanence dans un garage", etc...
6. Montrer la voiture aux acheteurs potentiels
Lorsque des acheteurs téléphonent soyez prêts à répondre à leurs questions.
S'ils veulent voir la voiture fixez un rendez-vous près de chez vous ou si vous êtes méfiant/méfiante au centre d'une ville. Si vous êtes une femme, informez vos amis/famille ou demandez à un ami de vous accompagner.
Si l'acheteur veut faire un tour d'essai vérifiez son permis de conduire.
Laissez-le conduire mais dirigez-le.
Sélectionnez un parcours ville-campagne-autoroute qui permet de bien tester la voiture.
Pendant le test parlez de la voiture, soulignez ses avantages. Profitez-en vous avez un auditoire captif.
Si l'acheteur est intéressé et veut réserver la voiture acceptez un dépôt mais mettez-vous d'accord sur la durée de validité de ce dépôt.
7. Accepter que la voiture soit inspectée par un expert
Si l'acheteur le désire, acceptez de faire inspecter votre voiture par un expert indépendant comme par exemple un expert du TCS.
Mettez-vous d'accord avant l'expertise sur la répartition des frais:
Par exemple si l'acheteur paie l'expertise, le vendeur s'engage à baisser le prix de vente de la voiture pour le montant des travaux à effectuer ou alors pour la moitié du montant des travaux à effectuer.
Un autre accord pourrait être que le vendeur paie l'expertise mais ne baisse pas le prix de vente de la voiture.
8. Trouver un accord sur le prix
Vous avez déjà trouvé votre prix de vente et votre prix minimum (voir la partie 1).
A moins que l'acheteur n'ait demandé une inspection indépendante et qu'il y n'ait eu accord préalable (voir partie 7) acceptez difficilement de descendre en-dessous de votre prix de vente et ne descendez jamais en-dessous de votre prix minimum.
Si l'acheteur vous fait remarquer une erraflure sur la peinture, expliquez-lui qu'il s'agit de l'usure normale pour une voiture de cet âge.
Plus vous verrez d'acheteurs et plus vous vous sentirez sûr de vous lors de cette partie de la transaction.
C'est en manoeuvrant bien que vous éviterez de perdre de l'argent.
Si vous estimez que votre prix de départ est correct et que vous avez encore du temps pour vendre la voiture soyez ferme, ne vous laissez pas faire.
9. Conclusion de la vente
Lors du paiement demandez du cash.
Si le client tient absolument à payer par chèque, ne transférez la propriété du véhicule que lorsque le chèque aura été encaissé.
ATTENTION: Si le paiement vous semble d'un quelconque manière suspect (Par exemple: envoi d'un chèque d'une somme supérieure à la somme demandée) ou si l'acheteur veut payer par Western Union, il y a 99,9% de chances que ce soit une arnaque.
A la fin de la transaction gardez chacun (vendeur et acheteur) un contrat contenant les éléments suivants: date, objet mis en vente, prix, signature du vendeur (manuscrite), signature de l'acheteur (manuscrite)
Aucune forme particulière n'est requise pour le contrat, il peut donc être rédigé à la main. Il existe toutefois des contrats types pour la vente de voitures, qui vous facilitent la vie, disponibles gratuitement sur Internet:
Contrat type pour la vente d'une voiture
10. Annuler l'assurance
Une fois la carte grise transférée au nouveau propriétaire envoyez immédiatement une lettre recommandée à votre compagnie d'assurance pour annuler le contrat.
La compagnie d'assurance devra vous rembourser le montant perçu en trop à partir de la date de dépôt des plaques.
D'après notre expérience, certaines compagnies d'assurances prennent plusieurs mois pour rembourser donc le plus vite vous entreprendrez les démarches le plus vite vous serez remboursés. |
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