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 Gratis Anzeige (Inserat) aufgeben
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Versuchen Sie sich wie ein Profi Autoverkäufer zu verhalten: Erstellen Sie genug Werbung und bereiten Sie ein Verkaufsgespräch vor. |
Wie kann man den Verkauf eines gebrauchten Autos organisieren? Hier sind 10 Empfehlungen, um ein Auto schnell zu verkaufen ohne Geldverlust und um Betrügereien zu vermeiden.
01/02/2007
1. Einen konkurrenzfähigen Auto Verkaufspreis (und einen minimalen Auto Verkaufspreis) festlegen
Auf der auto-i-dat Website können Sie eine kostenlose Bewertung ihres Fahrzeugs erhalten. Sie finden dort den "Auto-i Eintauschpreis" (Verkaufspreis) und "Preistoleranz Privat an Privat" (den minimalen Auto Verkaufspreis).
Sie können auch die Websites mit kostenpflichtigen Inseraten car4you.ch und autoscout24.ch besuchen und Ihr Auto mit jenen Autos vergleichen.
Wenn Sie ein ähnliches Auto sehen (gleiches Modell, gleiches Jahr, ähnlicher Kilometerstand, ähnliche Optionen), wählen Sie einen Preis ein bisschen tiefer, um einen Wettbewerbsvorteil zu haben.
Ziehen Sie 500.- Franken von diesem Preis ab, um den minimale Verkaufspreis (Verkauf Preis) zu finden (unter welchem Sie nie gehen werden).
Der Verkauf zum Festpreis ist ebenfalls möglich aber Sie werden mehr Chancen haben Ihr Auto zu verkaufen, wenn Sie ein bisschen flexibel sind.
2. Das Auto für den Verkauf vorbereiten
Beim Verkauf ist das Aussehen des Autos sehr wichtig.
Hier ist eine Liste von Aufgaben:
- Die kleine Wartungen durchführen.
- Alle Flüssigkeiten auffüllen.
- Die Aussenseite des Autos waschen: Wasser, Politur, Wachs. Es muss glänzen.
- Das Innere des Autos waschen: staubsaugen, die Kunststoffoberflächen (Kunststoff Oberflächen) putzen.
- Die Reifen und Felgen putzen.
- Alle Glasoberflächen putzen (drinnen und draussen): Windschutzscheibe, Rückspiegel...
- Alle verbrauchten Glühlampen und Sicherungen ersetzen.
3. Alle Auto-Dokumente und Rechnungen sammeln
Sammeln Sie alle Dokumente:
- Die offizielle Dokumente des Autos:
Autoausweis, Abgaswartungsdokument, offizielle Erlaubnisdokumente für Modifikationen (Tuning)...
- Die Rechnungen:
Serviceheft (Service Heft), Ölwechsel Rechnungen, Reparaturrechnungen (Reparatur Rechnungen)...
- Andere Dokumente:
Garantien auf Ersatzteile oder Arbeit, die noch gültig sind (z.B. Radio Anlage, Batterie...), TCS-Occasionsbewertung (Occasion Bewertung)...
...und stellen Sie alles in einem Aktenordner übersichtlich zusammen.
Wenn Sie das machen, werden potenzielle Käufer/Käuferinnen sofort einsehen, dass das Auto im guten Zustand ist und dass Sie den Verkauf ernst meinen.
4. Genug Werbung machen
Entwickeln Sie eine Werbe-Strategie (Werbung Strategie), um Ihr Auto so schnell wie möglich zu verkaufen.
Die beste Strategie ist eine Mischung von Internet (Webseiten) Anzeigen und Zeitung Inserate zu benutzen.
Für die Internet Inserate werden wir natürlich empfehlen, dass Sie ein Gratis Inserat auf HappyAds.ch erstellen.
Wir empfehlen, dass Sie noch weitere Inserate auf anderen Gratis Websites erstellen.
Unserer Meinung nach lohnt es sich nicht ein teures Inserat auf einer kostenpflichtigen Website mit mehr als 50'000 Autos zu erstellen. Jeder Benutzer hat dann 49'999 Möglichkeiten ein anderes Auto statt Ihres zu wählen.
Für Zeitungsanzeigen empfehlen wir lokale Blätter.
Wenn Sie wirklich in Eile sind Ihr Auto zu verkaufen können Sie Ihre Marketing Kampagne auf den grossen regionalen Zeitungen erweitern.
Falls Sie nicht sofort einen Käufer/ eine Käuferin finden, mindern Sie den Preis noch nicht. Wenn der Preis angemessen ist, erweitern Sie zuerst Ihre Werbe-Kampagne (Werbung Kampagne).
Vergessen Sie nicht Ihre Nachbarn und Freunde zu informieren. Mit ein bisschen Glück findet sich immer ein Käufer.
5. Qualitativ überstehende Anzeigen erstellen
Je schöner das Inserat, desto höher die Chance Ihr Auto zu verkaufen.
Hier eine Anleitung, wie Sie eine kostenlose Kleinanzeige auf HappyAds.ch erstellen können:
- Titel:
Der Titel der Anzeige ist sehr wichtig, weil er Käufer/Käuferinnen hilft Ihre Anzeige auf Google zu finden. Der Titel muss die Marke (z.B. VW), das Modell (z.B. Golf) und den Typ (Ex: VR6 2.8) enthalten. Zusammen: "VW Golf VR6 2.8". Auf HappyAds.ch sind die Marke und das Modell obligatorisch aber der Typ ist freiwillig. Wenn Sie unseres Typenschein-Nummer-Erstellungssystem benutzen, werden die Marke, das Modell und der Typ automatisch dem Titel hinzugefügt.
- Foto(s):
Fügen Sie mindestens ein gutes Foto von Ihrem Fahrzeug hinzu. Auf HappyAds.ch können Sie bis 4 Fotos einfügen, deshalb wäre es schade von dieser Möglichkeit nicht zu profitieren. Die Grösse der Fotos ist frei aber sie müssen ein 4:3 Format haben. Das ist das gleiche Format wie alte Fernseher. Wenn Sie keine digitale Kamera haben, machen Sie mit einem normalen Fotoapparat Aufnahmen und lassen Sie die Fotos dann auf eine CD transferieren. Wenn Ihre Fotos auf Papierformat sind, können Sie diese scannen (Wenn Sie keinen Scanner haben, können Sie sie uns schicken).
- Technische Daten:
Versuchen Sie alle technischen Daten hinzuzufügen. Wenn Sie das nicht verstehen, fragen Sie jemand.
- Auto-Zustand:
Wenn Sie den Zustand beschreiben (sehr gut, gut, durchschnittlich, unbefriedigend), seien Sie bitte objektiv.
- Beschreibung:
Die Beschreibung sollte benutzt werden, um das Auto wirklich zu verkaufen. Wiederholen Sie die Marke, das Modell oder Optionen nicht, wenn sie schon im Inserat stehen. Erklären Sie, was Ihnen an diesem Auto gefällt. Nennen Sie seine Vorteile. Zum Beispiel: "sehr billig im Gebrauch", "erster und einziger Besitzer", "Neuer MP3-Spieler mit Garantie", "Auto immer in einer Garage parkiert", ...
6. Potenziellen Käufern/Käuferinnen das Auto zeigen
Wenn Käufer/Käuferinnen anrufen, seien Sie bereit ihre Fragen zu beantworten.
Wenn sie das Auto sehen wollen, machen Sie einen Termin ab. Wenn Sie beunruhigt sind, können Sie den Termin in einem Stadtzentrum vereinbaren. Wenn Sie eine Frau sind, wäre es vielleicht besser Freunde oder Ihre Familie zu informieren oder noch besser jemand mitzunehmen.
Wenn der Käufer/die Käuferin eine Probefahrt machen will, prüfen Sie seinen Führerschein.
Lassen Sie den Käufer/die Käuferin fahren, aber geben Sie die Anleitung.
Wählen Sie eine Stadt-Landschaft-Autobahn Kombination, die einen guten Eindruck vom Auto gibt.
Während der Probefahrt sprechen Sie über das Auto, betonen Sie seine Vorteile.
Wenn der Käufer/die Käuferin am Auto interessiert ist und das Auto reservieren will, können Sie eine Kaution verlangen.
7. Lassen Sie das Auto von einem Mechaniker prüfen
Wenn der Käufer/die Käuferin wirklich will, können Sie Ihr Auto von einem Experte prüfen lassen. Zum Beispiel vom TCS.
Machen Sie vorher eine Vereinbarung über die Kosten:
Zum Beispiel: Wenn der Käufer/die Käuferin die Expertise bezahlt, Können Sie akzeptieren, den ganzen oder halben Reparaturpreis (Reparatur Preis) vom Verkaufspreis (Verkauf Preis) abzuziehen.
Eine andere Vereinbarung könnte sein, dass der Verkäufer/die Verkäuferin die Expertise bezahlt aber er/sie den Verkaufspreis nicht herabsetzt.
8. Eine Preisvereinbarung finden
Sie haben Ihren Verkaufspreis und Ihren minimalen Verkaufspreis (siehe 1).
Wenn der Käufer/die Käuferin keine Expertise angefordert (siehe 7) beeilen Sie sich nicht Ihren Preis zu senken und gehen Sie nie unter Ihrem minimalen Verkaufspreis.
Wenn der Käufer/die Käuferin einen Kratzer am Auto findet, erklären Sie, dass das normal ist für ein Auto mit diesem Alter.
Je mehr Käufer Sie treffen, desto höher wird Ihr Selbstvertrauen während dieser Phase der Transaktion.
Ein gutes Verkaufsargument (Verkaufsgespräch, Kundenansprache) hilft Ihnen Geld zu verdienen.
Wenn Sie meinen, dass der Preis korrekt ist und wenn Sie noch Zeit haben, bleiben Sie fest. Lassen Sie sich nicht den Preis vom Käufer diktieren.
9. Den Verkauf abschliessen
Bestehen Sie auf Bargeld.
Wenn der Kunde/die Kundin trotzdem mit einem Scheck bezahlen will, seien Sie sicher, dass er gedeckt ist, bevor Sie die Papiere übergeben.
WARNUNG: Wenn eine Einzahlung irgendwie verdächtig aussieht (Zum Beispiel: der Käufer/die Käuferin schickt einen Scheck mit einem Wert höher als der Verkaufspreis oder wenn der Käufer/die Käuferin durch Western Union bezahlen will), ist die Chance gross, dass es eine Betrügerei sein könnte.
Wenn die Transaktion (der Kauf) erfolgreich ist, sollen der Käufer/die Käuferin und der Verkäufer/die Verkäuferin einen Vertrag machen, der die folgende Elemente enthält: Datum, Beschreibung des Objektes, Preis, handgeschriebene Unterschrift des Verkäufers, handgeschriebene Unterschrift des Käufers.
Für den Vertrag ist kein spezielle Form nötig, deshalb kann er völlig handgeschrieben werden. Jedoch gibt es auf dem Internet Musterverträge, die kostenlos sind:
Mustervertrag für den Verkauf eines Autos (Fahrzeugkaufvertrag)
10. Kündigung der Versicherung
Wenn die Eigentumsübertragung erfolgreich war, schreiben Sie sofort einen eingeschriebenen Brief an Ihre Versicherungsgesellschaft (Versicherung Gesellschaft).
Die Versicherungsgesellschaft muss die Differenzen der Prämien ab Abgabe der Kontrollschilder zurückzahlen.
Manche Versicherungsgesellschaften brauchen 6 Monate um das Geld zu erstatten, deshalb ist es besser das Geld sofort zu verlangen. |
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